在地处我县西北部澎溪河畔的渠马镇，当地镇村干部和许多基层群众，拥有一个共同的“时髦”身份——网络主播。打开手机拍视频、开启直播带货，近年来在当地已然成为新风尚。这个物产丰饶的小镇也正在“触电”升级为“电商小镇”。仅在今年，渠马镇电商销售额就达5000万元，话题量超过4000万，点赞转发量超过1500万。一组组数据背后，我们感受到农村电商为乡村振兴，为强镇带村、强村富民注入的强大发展活力。本期《蹲点观察》，让我们一同踏上这座电商小镇的崛起之路。

电商主题月 达人展风采

近日，渠马镇今年第九期“岭上夜市”暨电商主题月活动拉开帷幕，一场线上线下的大联欢精彩呈现。

在节目展演中，来自渠马镇和毗邻乡镇的多位电商达人欢聚一堂。他们将丰富的农家土货巧妙包装，化为华丽的衣饰，为大家带来了一场别开生面的电商主播时装秀。渠马镇“电商达人”范小芳表示：“我今天把辣椒当项链展示给我的粉丝看，粉丝们就知道我在卖辣椒，要买辣椒的就会找我。”范小芳的抖音账号为“范扯经”，她以极具农家特色的短视频和轻松搞笑的直播风格深受网友欢迎，粉丝量达43万，是小有名气的网络“大咖”。

在渠马镇电商主题月活动中，无论是像范小芳这样的高人气主播，还是初出茅庐的电商新人，每月都能通过共同开启直播、相互切磋的方式，将特色农产品及精彩文化活动推介给网友。

渠马镇将军梁社区党支部书记刘洋说：“电商主题月活动能够让我们把主播们集中起来，给他们提供更好的平台，对我们的家乡和家乡的农特产品进行宣传。”

每月在一个村（社区）开展一次电商主题月活动，形成“月月有活动、村村有主题、人人可参与”的浓厚氛围，是渠马镇发展全民电商的重要推手。如今，渠马已成功培育出80多位电商达人，累计带动农特产品销售额超过1.5亿元。虽然这座小镇的电商产业正逐步走向一路生花，但回首来时路也曾披荆斩棘。

成立党支部 引航电商路

“爱媛美味传天下，果冻口感人皆夸”“遥寄爱媛千里外，思念如橙甜入怀”……在渠马镇渠富村柑橘园，一支主要由镇村党员干部组成的电商直播团队正在拍摄一期为即将成熟的果冻橙做宣传的视频。创作、拍摄、剪辑等一系列过程都经过了精心准备，为的是能把辖区的产品更好地介绍给大家。

“我们辖区有不少的农特产品，通过视频宣传和直播带货可以让老百姓手上的农产品附加值提高。镇党委政府也特别重视和支持这事，因此在2022年就成立了渠马镇电商产业联合党支部，党员干部有这个责任和使命带头拍摄宣传视频，宣传辖区的农特产品，助农增收。”正在组织拍摄工作的渠马镇电商支部成员陈振兴说道。

渠马镇土壤条件极佳，农业物产素来十分丰富。通过传统的销售模式，农产品销售价格低，销售渠道窄，但通过电商销售大大提高了产品效益。正是看到了农村电商的巨大潜力，渠马镇党委政府才锚定了电商产业这个发展目标。通过成立电商党支部，由党员干部带头做示范，辖区也有更多的群众参与进来。

陈振兴介绍：“目前我们已经带动拍摄了视频2000余期，所有老百姓，只要有手机的、有网络的、能够开口讲话的或者是会拍视频的，都能够进行创作，营造人人参与的氛围。”当前，渠马镇正在举全镇之力打造渠马电商品牌，在党委、政府引导发动下，掀起了全民电商热潮，“小叶片”叶红梅、“范扯经”范小芳、“农二嫂”于碧英等知名主播开始涌现。

突破制约 全面发力

然而，专业人才的缺乏以及平台、物流等电商基础设施的滞后依然成为渠马发展电商的重要制约。在此背景下，当地制定《渠马镇推进农村电商工作发展五年行动方案（2023—2027年）》，细化了举措，明确了目标。在人才方面，党委政府采取内培外育双管齐下，一方面引入电商主体良品村庄商贸有限公司，由企业引进10多名成熟主播，一方面建立电商孵化基地，在镇村干部、种养大户、返乡创业青年、优秀大学生等群体中发掘一批电商爱好者，建立人才“梯度”培养机制，制定“一村一主播”培育计划，定期邀请知名主播开展技能培训。

渠马镇产业发展中心工作人员彭静说：“我们渠马电商孵化基地会对我们渠马当地的电商达人进行培训，也会请专家来给大家解答关于法律、直播方面的注意事项。”

“经过多次的培训之后，我学会了如何开播，如何去展示自己的农产品。这些培训给我了很大的帮助，对我以后的直播也很有帮助，促使我对电商行业更加有信心。”渠马镇电商主播新人李维说。

团结就是力量，信心赛过黄金。去年，由全镇12个村（社区）共同投资组建的重庆市跑田坎商贸有限公司开始运营。作为电商“强村公司”，在镇里建立了电商直播团队和直播基地，渠马官方主体账号“跑田坎儿”也于今年7月正式上线。人才培养和基础设施建设全面发力，渠马镇吹响了打造电商小镇的集结号。

渠马镇副镇长刘家敬说：“我们通过打造电商直播基地，在12个村打造了12个电商直播点，包含户外直播的一些电商直播店铺。物流方面目前主要是通过这种大型企业跟京东、顺丰、邮政深入合作，目前物流价格降到3元一单，比外地要便宜60%左右。”

电商助农 成果斐然

时下，正是“赣南早”脐橙上市的季节。在渠马镇天岭村柑橘园，黄澄澄的果实挂满了枝头。趁着晴好天气，渠马镇电商直播团队把直播开到了果树下，通过官方账号“跑田坎儿”，现场展示标准化果园和新摘的果子，为渠马脐橙“打CALL”。

渠马镇土岩村综合服务专干冉双说：“今天上午的直播间有几百人，今天发出去的有几十单，累计起来有几百斤。”

“现在这个直播就是我们常态化的工作，我们抽出闲暇时间，有什么东西就推荐给大家，前段时间推荐的是渠马的晚桃，现在正值‘赣南早’脐橙大量上市。”渠马镇惠龙村本土人才张桂正在直播间进行开播准备。

“家人们，这是我们镇天岭村的‘赣南早’，现在上市了哟！可以吃了，口感也好，欢迎你们来品尝！”果园另一头，天岭村党支部书记吴奇兵也在手机屏幕前为村里的脐橙卖力吆喝着。

“我虽然50多岁了，但是这方面我不输年轻人。不管是在销售或者拍视频，我们都想通过电商的方式把我们的柑橘推广出去。”据吴奇兵介绍，村里发展柑橘1000多亩，其中“赣南早”国庆节后就开始发货，目前已经在线上销售2000多单，很多都是发往北、上、广、深等一线城市。

吴奇兵说：“发展电商，促进作用非常大，销售渠道也比以前好得多。因为我们天岭的柑橘比较多，还有其他农特产品也比较多，不管是从价钱上还是销售方式上来看，都是值得推广的。”

与此同时，渠马镇电商官方账号“跑田坎儿”与个人电商账号也形成了矩阵联动，通过持续宣传推介，“渠马脐橙”“渠马晚桃”“白岩谷香大米”“岩风黑花生”等一大批渠马农特产品变身供不应求的爆款好物，也进一步促进了当地的农业产业发展。

实实在在的电商效益，让越来越多农户尝到甜头。一些曾经的困难家庭也在电商发展中脱颖而出，完成普通农民向知名主播的精彩蜕变。

在渠马镇促进村这处温馨的农家小院，几乎每天都能听到白斌、于碧英夫妻俩向网友们分享农家日常。去年，夫妻俩看到镇里宣传电商销售农产品，就通过账号“农二哥”“农二嫂”开始学起了直播带货。

白斌说：“如果我们打田，就在田里直播挖红薯。我们直播没有固定时间，随时想起了就直播，反正聊一些我们的家常事。”

“刚开始的时候，我的粉丝只得1000多。后面我开始跟着别人做得好的学习，粉丝就慢慢涨了，并且每天坚持直播，两三个月后，直播间就有几百人了。”于碧英说。

功夫不负有心人。渐渐地，白斌和于碧英充满烟火气的劳作场景和真实恬淡的农家生活，被越来越多的网友称为“治愈系日常”，“农二嫂”于碧英更是粉丝破万，通过直播带货已为家里增加了近万元的收入。

白斌说：“去年卖这个柑橘，一个多月时间卖了2000多斤，我们自己在家里种的红薯、红薯粉，还有我前段时间取的蜂蜜，基本上不愁卖。”

在渠马镇柴林村，低保户曹平因为家中五人有四人残疾，一度生活贫困。但在磨难面前，曹平没有灰心丧气，在镇村帮扶带动下，他也拿起手机，拍起了视频，搞起了直播。在一次次分享中，曹平身残志坚、勤劳朴实的精神也打动了许多网友，同样跻身粉丝过万的主播，这为他带来每月近千元的收益。

曹平说：“粉丝们说得最多的就是加油，祝你一路长虹。别人直播间我去给他助力，我开直播别人来给我助力，反正每天坚持开播不断播，粉丝量就会慢慢涨起来，就可以更多地把自己种的东西和村里的农产品带出去。”

规范发展 未来可期

电商本质上作为一种商业行为，在互联网纷繁复杂的信息和规则当中，势必经受商品质量、法律风险等诸多考验。渠马的电商产业同样面临这样的挑战，而“强村公司”——跑田坎商贸有限公司的运营正是要结束电商主播“散兵游勇”的状态，驶入更加市场化、专业化、规范化的新赛道。

渠马镇副镇长刘家敬说：“因为我们目前的农产品比较分散，辖区的一些主播在抖音里没有正规的店铺，所以存在一定的商品质量风险。我们就在网上专门成立了这样一个公司，为辖区所有农产品来解决这个问题。”

通过规范化经营，跑田坎商贸有限公司运营两个月，电商销售额就达10多万元，夯实了当地电商产业的基础。截至目前，渠马镇已累计培育电商主体企业30家，其中1家已升规，全镇建立起“强村公司+村集体+社员+主播”利益联结机制：企业收购各村社区的农特产品，加工成为主播带货的供货源，各村集体经济组织从“强村公司”经营收益中平均获取分红，组织成员对村集体经济再分红，主播们也能获得一份佣金。

良品村庄（重庆）农副产品加工有限公司经理滕建军说：“每天不同的主播直播出来有不同的效果，每天一场直播下来销售额在10万元左右，大概有6000件。”

内强发展，外寻合作。当前，渠马镇更积极融入成渝地区双城经济圈建设，成功与成都市金堂县土桥镇达成战略合作伙伴关系，在农产品销售方面，借助渠马电商优势，有效解决产品供不应求、对方有产品过剩销路不畅问题，实现优势互补，互利双赢。着眼长远，面向未来。渠马镇计划到2027年，培育农村电商带头人100人，注册电商市场主体100家，孵化电商品牌5个以上，助力全镇农产品销售总量突破2亿元，网络零售额达5000万元以上，年均增幅15%以上。

渠马镇党委书记彭志平说：“目前我们是在打造县级电商小镇，最终是想向市级和国家级去进军，把手机变成新农具，把我们所有的农产品变成商品，提高它的附加值。希望通过电商产业的发展来实现富民增收，实现跟其他乡镇差异化发展，也是想通过渠马的电商小镇和全民电商氛围的打造来实现对全县全域的带动。”

记者手记

从2014年起，“农村电商”就被正式写入中央一号文件，成为推动农业农村经济发展新引擎、帮助贫困地区实现跨越式发展的重要手段。今年3月，商务部等9部门也发布了关于推动农村电商高质量发展的实施意见。我们坚信，在国家战略背景下，已经营造起全民电商氛围的渠马镇，必将在电商之路乘风破浪，再创佳绩。我们期待“电商小镇1.0”早日实现向“2.0”的升级迭代，进一步彰显辨识度，扩大影响力，辐射带动全县全域电商产业发展，为奋力建设“一地三区两城”现代化新云阳作出贡献。（记者 陈小娅 刘禹珑 付伟 朱贞霓）