近日，云阳县第十六届巴阳枇杷节启幕。开幕式上，“五指印江”田园综合体巴阳项目战略合作框架协议签署，标志着巴阳镇正式开启了以枇杷产业为支撑，集田园旅游、生态农业、文创产业为一体的田园综合体建设。

几年前，巴阳枇杷单价还只有四五元一斤，有的甚至还烂在树上。为何短短几年时间，这里的枇杷产业便越做越大？

▲巴阳枇杷丰收了。受访者供图

痛心——

赚不到钱，枇杷树被“抛弃”

5月9日早上10点，家住辽宁省锦州市的李成林，收到了云阳县巴阳镇阳坪村电商服务中心店长陈利松寄出的5箱枇杷。3天前，这些枇杷还在四组脱贫户毛开东的果树上。

在以前，巴阳镇的枇杷别说卖到全国，就连走出大山都很困难，更遑论卖个好价钱。

巴阳镇与万州区接壤，是长江云阳段的一个江边大镇，气候湿润，地形多以低山丘陵为主，适合种植枇杷。“上个世纪七八十年代，巴阳镇就有果农开始零星分散种植枇杷，但由于大山阻隔，交通闭塞落后，大部分的枇杷送人或烂在树上，没人把枇杷当成赚钱的门路。”巴阳镇农服中心相关负责人王儒果说。

到了2000年，国家实施退耕还林工程，巴阳镇政府响应国家号召，发动农户大面积种植枇杷，一来有绿化荒山保持水土的作用，二来带动农户增收尤其是贫困户脱贫。

事与愿违。漫山遍野的枇杷树虽然对生态起到了一定的保护作用，但枇杷的价格始终上不去，最便宜时每斤只卖到两三毛钱。

“还不如种庄稼划算。”看着增收无望，不少村民抛弃枇杷树，选择外出打工。

看着村民赚不到钱，巴阳镇政府也操碎了心，一方面召集果农代表、商贩，讨论研究枇杷抱团销售的方案；另一方面组织镇村干部到沿海学习，试图通过举办旅游节为巴阳枇杷打开销路。

2006年，巴阳第一届枇杷旅游文化采摘节开幕。虽然枇杷名气大了点，但价格也仅有两元一斤，抛开人力、农资、运费等成本，种枇杷仍赚不到钱。

重生——

“触网”摇身变成“金果果”

▲果农采摘枇杷。 受访者供图

果农们也在想办法，找出路。

当地果农魏光付家里种有几亩枇杷，在巴阳镇政府的帮助下，他成了一名果贩，专门负责收购果农的枇杷，再转手卖给外地的大商贩。这虽然避免了让枇杷烂在树上，但对于大多数果农来说，1.5元一斤的收购价，也只有微薄的利润。

枇杷旅游文化采摘节虽年年举行，巴阳枇杷的口碑、声誉也传到了重庆以及湖北等地，价格也逐渐升到了四五元一斤，但相比水涨船高的运费、人力、农资等成本，果农们的实际收入并没有增加多少。

出路在哪?

巴阳镇副镇长郑云介绍，2020年，经过多番调研和外出考察学习，镇里想到了电商，试图通过人人学电商、懂电商、用电商，来为巴阳枇杷找市场、提身价。

“不少果农都要用微信，用好了就能成为合格的微商。”郑云说，每家果农几乎都有亲戚在广州、深圳、福建等沿海城市打工，并且镇村还有一大批从巴阳走出去的成功人士，只要利用好这部分人群当“喇叭”，巴阳枇杷的市场客户就会源源不断。

说干就干，当年五一前夕，郑云挨家挨户上门，宣传动员能干的果农利用自己的微信号、朋友圈吆喝枇杷。同时，自掏腰包为每家每户量身定制了宣传画，用简单的词句描述产品。

针对年龄偏大、接受新事物困难的果农，郑云则找到当地的电商能手陈利松，请他帮果农通过淘宝、微信代销枇杷。空闲时间，镇里还组织包括陈利松在内的电商能手，为果农讲解传授电商知识以及产品包装、运输等方面的各种经验。

▲陈利松(左)在收购枇杷。受访者供图

望丰村52岁的果农谭方莲种植枇杷近30年，但今年对她来说，枇杷才真正算得上是“金果果”。就在4月底，郑云为她送去特别设计的含有收款码的宣传画后，谭方莲借助微信，不出10天就将自家的8000多斤枇杷销售一空。同时，她还从周围邻居家收购了5000斤枇杷“触网”销售。

在巴阳，像谭方莲一样从果农变成微商的村民不在少数。如今，当地1.4万名果农中，就有近一半的果农懂电商、用电商，枇杷也成为当地农民的“致富果”。