“互联网+”，让企业看到了产品销售的多样性和便捷性，纷纷“触电”“触网”，转型营销。今年以来，云阳主营调味品的宏霖食品和主营中药材资源的三峡云海药业这两家龙头企业开始在电商领域“下深水”。目前，两家企业已陆续开通多个电商平台，一些网络爆款也应运而生，焕发新活力。

线上购买成消费转型新引擎

日前，在宏霖食品有限公司网货加工区，自热系列烤鱼生产线上，工人们有条不紊地忙碌着。他们将罗非鱼灌料腌制，抺上淀粉后放进油锅里炸至两面金黄，再进行装袋。这是公司电商平台急需发货的一批订单，工人们正在加班加点地生产。

该公司负责人谭晓红说，今年初，突如其来的疫情让企业迎来了新的发展机遇，消费者通过电商购买需求强烈，有很大的市场空间。公司生产的自热系列烤鱼，便是在电商模式下诞生的“爆款”。据悉，宏霖食品这款烤鱼每月线上销量超3万单。

直播带货给谭晓红带来新启发。在宏霖食品办公区，设有专门的直播间。今年5月，该公司参加了我县组织的一次公益直播活动，当天销售1万多单，让谭晓红尝到了直播带货的甜头，决定将营销策略进一步向电商倾斜。

目前，宏霖食品开通了快手、抖音、淘宝等直播平台账号，每周固定时间直播。谭晓红更是亲自上阵直播带货。“每天通过电商销售产品1000单左右，截至今年9月，线上渠道累计销售1000万元以上，带动云阳花椒、辣椒、土豆等农特产品销售500万元以上。”谭晓红说，公司还通过消费扶贫、“公益中国”、鲁渝协作，让企业的产品走进千家万户。

随着网购配套服务的日臻完善以及众多知名大品牌进驻，电商市场越发红火。在互联网浪潮和疫情的冲击下，重庆三峡云海药业股份有限公司董事长邹隆琼感受到了传统销售模式的短板，下决心调整营销策略。今年10月，三峡云海药业以发展电商为契机成立了大健康事业部，专门从事电商销售服务。该公司生产的鲜食天麻、羊肚菌等多个产品上架淘宝、天猫等多个电商平台，短短一个多月时间，网上交易额超1000万元。

自营电商助推营销转型

从产品上架第三方电商平台到实现自营电商，宏霖食品和三峡云海药业开辟出符合自身特点的电商之路，两家企业对未来的发展目标清晰。“今后，公司生产的家用调味品、便捷食品将全部通过线上渠道销售，让网民朋友足不出户也能品尝宏霖味道。”谭晓红说。

“接下来，我们将新增一些云阳的农特产品，丰富产品供给。”三峡云海药业大健康事业部经理李学妹表示，公司下一步将入驻更多的自营平台，争取把电商发展成企业的一个重要支撑平台。

近年来，云阳坚持“上行下行上下都行，关键是上行；买好卖好买卖都好，关键是卖好”的思路，搭建了“聚集、销售、交流”三大平台，构建了“物流、培训、服务”三大体系，营造了电子商务发展的良好氛围。今年1至8月，全县电商出件量1029.34万票，销售额36.47亿元，分别同比增长31.5%、30.4%。其中，农产品电商出件746.36万票，销售额6.33亿元，分别同比增长34.3%、33.5%。

记者 陈小娅 谭启云