10元3斤的土李子摇身一变，成了网上售价10元/斤的“潮”品，通过电商预售，水口镇一家网店在预售的第一天便接单11笔，即使价格不菲，但云阳土李子仍受到了消费者的喜爱。

乡愁让顾客购买家乡的网货

“纾乡愁，庭前李子挂枝头，远方的你是否还记挂着家乡土李子的味儿？”点击微店“茅草屋麻辣汇”，一行思乡的语句配上一张土李子照片映入眼帘，照片上的土李子清脆新鲜，令人口里生津，而“庭前李子挂枝头”也让顾客想起了家乡。

据悉，微店“茅草屋麻辣汇”是水口镇去年成立的一家电商网店，店主汪先菊经营着两个电商平台，其中一个是淘宝店，一个是微店。“不是所有的李子都叫云阳土李子，我们卖的不是土李子，而是乡愁。”汪先菊用一句俏皮话向记者解释了土李子的营销方式——打亲情牌。对于云阳人而言，土李子是夏天必吃的水果之一，土李子的甘醇酸甜味和家乡的景色、成长的回忆紧密联系在一起，对于不在本地生活的云阳人，土李子的味道成为了家乡的味道，土李子除了本身的滋味，还被顾客倾注了更多的情感，具有其他地方的李子都无法替代的特点。“下单的顾客一般有三种购买欲望，一是很喜欢这个味道，二是思念故乡，还有一种是支持家乡的电商发展。”汪先菊说。

电商预售方式受到顾客青睐

“土李子销售是以箱为单位，一箱共5斤，店家包邮售价58元，采用预售的方式。”汪先菊告诉记者，预售是指顾客先下单、付账，店家根据订单数量，分批次对土李子进行收购、包装，并在顾客下单后的3至日内发货。预售是网店商家青睐的一种销售方式，特别对于生鲜产品，根据订单进行采购，不仅能有效避免库存不足或积压问题，又省去了一笔保鲜保质的开销，而对于消费者而言，虽然收货时间长点，却能吃到最新鲜的水果。记者了解到，水口镇的电商实体店主要是去栖霞镇小山村拉货，收购价2元左右，每箱土李子除去包装费10元和运费15元，能够净挣23元。

着力网货开发 助力农户增收

在乡镇的电商发展道路上，该镇以培育好实体网店、开展好电商培训、抓好网货开发为着力点，不断引导电商发展，帮助贫困户增收。为方便从业人员，镇里为枣子村的电商服务站配备了电脑室、包装室和产品拍摄机器以供使用。截止目前，水口镇已培育荷香水口、小河湾小龙虾、蜜食蜂香等电商实体店30个，其中枣子村村民陈中身残志坚，在当地工组人员的帮助下，注册了“源农电子商务有限公司”，新办小河湾食品加工厂，将群众的土豆、萝卜、豇豆等农产品加工包装成为网上的热销产品，提升农特产品的溢价，增加农户收入。

今年以来，全镇电商服务站（点）和电商企业共销售农特产品19913件，销售额139.3万元，通过电商共销售全镇贫困户农特产品2000余件，销售金额近13万元。其中直接带动近160余户贫困户参与电商脱贫产业链条，户均增收800元。

（记者 段斯斯）